文章|城市景观，作者|景星，编辑|顾二十：“我想上周末我们都看到了大量关于英灵的负面文章和讨论。很多评论区几乎都是批评性的。”这是瀛岭创始人刘靖康最近在一封关于瀛岭无人机发布后公众反馈的内部信中定下的基调。 12月4日晚，经过五年筹备，影视推出了全球首款8K全景无人机“影灵A1”，起售价7999元。享受国家补贴折扣后，标准版价格最低可达6799元。发布会的细节让人震惊：新品发布会在1500米的云端举行。抖音博主琪琪阿玉乘坐热气球飞得很高，展示她的产品。然而，消息公布第二天，Incy股价暴跌逾6%。截至12月9日，累计跌幅超过8%。一时间，媒体、社会和股东开始解读“英林销量低于预期”，质疑声很快淹没了热气球的响亮升空声。对此，刘靖康在内部信中积极回应了这一问题，称英菱的“成绩单”是在“某些行业巨头的特殊考虑”下完成的。他将这种“担忧”分为两个层面：一是外部舆论聚焦于新产品销售悲观，二是供应链受到垄断打压。他表示，就在英林推出前6个月，7个镜头模组、8个结构件、3个显示器、2个电池、8个芯片及组件以及5个其他类型的主要供应商遭遇了垄断阻力。今年以来，大疆与影石之间围绕全景相机和影石的商业摩擦不断。和无人机。随着影石全景无人机的推出，这场企业大战达到了高潮。到目前为止，影石与大疆在线下渠道选择问题上的关系一直非常微妙。影石销售钱ChinaJia将此事件转发至微信朋友圈，并表示不少朋友转发该消息并询问是否被迫在两者之间做出选择。刘靖康在内部信中进一步澄清了此事，称：“我们交出的记录是在某些行业巨头的特别照顾下完成的。值得考虑的是，刘靖康在内部信中虽然没有提到大疆的名字，但12月8日他在内部信的末尾附上了一份T公司最畅销无人机的清单。根据7天的销售和交易统计，Insee Inlympanorama无人机在2019年销售量超过500架。”一周，就突破了定位为盈利无人机的 DJI Neo 2 的 100 架。这使得整封内部信只是远离大疆宣战的一个具体提及。 01 命中还是失手？以前没有人解决过这个问题，它在技术史上留下了小小的印记。对于映视来说，全景无人机之于传统无人机，就像汽车之于马车一样。刘靖康在接受极客公园采访时表示，影石正在做全景无人机，放在马车里，无论在哪里都可以看到全景。据他的说法，他在洗澡时经过40分钟的头脑风暴，想出了重新发明无人机的绝妙计划。以前，您需要两个操纵杆来操作无人机，这使得使用 VR 耳机开始绘画非常困难。当您操作按钮时，图像会实时传输，为您提供 360 度无死角视图。人眼取代无人机成为最自然的观察者。无论你看向哪里，都可以拍照。与此同时，英林将飞控从操纵杆到方向盘。用户只需控制手柄，无人机就会自动做出反应。刘靖康将这种控制方式与乔布斯开发iPhone进行了比较，并表示：“人类的手指是最天然的鼠标，我们也是。当你想飞到任何地方时，只需像小鸟一样点动手柄即可。”然而，如此创新操作方式的全景无人机上市后却面临着销售质疑。据公开报道，上线前三天（截至12月7日），英灵在京东、淘宝、抖音累计销量超过1500台，对应收入约1000万元。相比影石供应链宣称的30万台的年销量目标，这一业绩明显低于预期。随后刘靖康发来财联社一篇题为《影石全景无人机首日售价超2000万元》的报道。 “在中国，它只卖了2个多一点他在朋友圈写道，这似乎是对市场对销售缓慢的质疑的回应。刘靖康随后在随后的公开信中补充道，“英林48小时内在国内的销售额已超过3000万元，同时产品正在倒计时在多个海外市场上市。”相比之下，影石便携式影像业务部门首日日均销售额超过2400万元。也就是说，英灵上市两天内就为集团贡献了至少30%的业绩，刘靖康表示：“英灵所展现出的全球市场潜力，可以作为其他厂商成熟主流机型的标杆。”不过，英灵的用户端表现也并非没有争议，有用户反映，其附带的虚拟现实飞行眼镜在使用时有滞后感，容易引起眩晕感。市场认为当前版本的眼镜视野有些狭窄，沉浸式体验仍有提升空间。产品整体方向还是值得期待的，还在等待后续版本的优化。从产品定位来看，影灵A1并非传统意义上的无人机，而是尝试将无人机与虚拟现实耳机融为一体的“全景无人机”新品类。但这种创新也带来了实际挑战。 VR设备成本较高，加上两块1英寸MicroOLED显示屏和高端芯片，使得该机整体售价明显高于传统无人机。刘靖康也承认，英林虚拟现实眼镜的行业平均成本高于无人机的成本。未来，我们需要依靠我们的研发部门，进一步降低成本，降低全景无人机的门槛。02 打不倒的战争摩擦背后，是打不倒的因西的防守反击。从营收结构来看，影石影像产品本季度营收315.9万元，占总营收的86.06%。其中，全景相机是影石的主打产品。问题是，与消费级无人机相比，全景相机还有很多不足之处。中国商业和工业研究院数据显示，2025年中国全景市场将达1390万元，年增长率达13%。在这段时间内，世界全景相机的市场价值约为 6610 万元，年际增长率约为 12.99%。相反，中国消费者的无人机市场到2024年，预计将实现5000万人民币，年均增长20%，并由中研普华提供。与此同时，大疆创新正在进攻基础的影石市场。今年7月，大疆正式推出首款跨界全景相机“Osmo 360”，售价2999元，比影石旗舰X5便宜800元。两个月后，大疆创新重新发布了Osmo Nano，与ShadowStone GO Ultra展开竞争。价格比ShadowStone GO Ultra便宜近500元。这表达了刘靖康在内部信中对价格战的立场：“竞争，即使面对激烈的价格战，客观上也促进了市场的扩张。”从全景相机到全景无人机的转变，意味着突破增长瓶颈，开启第二条战略曲线。为此，影石已经花费了不少的钱。英石创新今年三季度营收同比增速达92.64%-年。前三季度销售额增速达67.18%，但净利润同比下降5.95%。这是由于第二曲线的压力导致公司研发费用非常高。今年第三季度，影石研发费用达到5.24亿元，同比增长164.81%，占营收的17.81%。财报显示，三季度影石继续推进全景成像、人工智能算法、定制芯片等核心项目，并开拓无人机新业务。这个数据有多好？与同样涉足消费科技产品领域的科沃斯相比，后者今年第三季度的研发费用率约为4.86%。从这个意义上来说，影石不得不在财报中煞费苦心地解释，无论是芯片定制、算法优化还是新项目的投资，投资都是必要的。以求长远发展。除此之外，暗影石的利润水平实际上还在增加。高研发投入损害了影石第三季度的盈利表现，也带走了一些投资者的信心。影石10月27日晚间发布财报，次日公司股价暴跌逾4.6%。 10月28日至12月9日，影石股价下跌超过15%。根据刘靖康的说法，影石是挑战行业不公的受害者。他的原话是：“这些非常规且有针对性的攻击（虚假报道、供应商排除）只是表明我们正在做的事情实际上触及了一些现有的模式。我认为，越暴力的攻击越多，就越表明我们方向的正确性以及破坏现有系统的潜力。”与此同时，市场上的一些声音开始质疑 Shadowstone 对 DJ 的营销一、从全景相机价格战，到长沙店“二选一”事件，再到创始人在内部信中匿名指责独家竞争，影石管理层有一种受害的感觉。在思考和发展思路时，刘靖康始终没有忘记旅行话语中的反对意见。 “我们感谢行业同行为消费级无人机行业奠定了基础。即使我们的同行最终将全景无人机带入了千家万户，我们也不后悔五年前致力于打造这个品类，并继续投资为行业服务。”其中蕴含着难以言喻的复杂情感，同时也强调了他作为赛道先锋的地位以及他不甘被排他手段压迫的态度。事实上，这就是近年来影石与大疆产品激烈争夺的一个缩影。两家公司共同努力促进其技术的采用产品，但无意放弃“空中优势”。今年11月，大疆首款全景无人机“Avata 360”也出现在媒体上，并计划于明年上半年上市。我可以预见，影石与大疆之间的空战战鼓即将敲响。
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影石刘靖康拒绝失败者叙事
